Я специализируюсь на разработке прототипов лендингов и написании продающих текстов.

Часто ко мне обращаются с вопросом: «Какая у вас цена за 1000 знаков?». Мой ответ всегда один: у меня нет цены за тысячу знаков, потому что я работаю на результат, а не на объем.

Когда вы заказываете текст, моя цель – помочь вашему бизнесу продать товар или услугу, а не просто заполнить страницу символами.

Оценивая работу по знакам, копирайтер заинтересован увеличить количество текста, но не решить вашу бизнес-задачу.

Написание текста — это малая часть того, что делает копирайтер. Сначала он изучает продукт, потенциальных клиентов, предложения конкурентов и только потом щелкает клавиатурой. Поэтому текст, продающий квартиры в элитном ЖК Екатеринбурга, не может стоить 100 рублей за 1000 знаков.

Как оценить стоимость часа?

Каждый профессионал знает цену своего времени. Я рассчитываю, сколько часов потребуется для решения задачи, и умножаю это время на стоимость часа. Например, если ваш час стоит 1000 ₽, то текст, на который уйдет 2 часа, будет стоить 2000 ₽.

Для предпринимателей и эйчаров копирайтер — бедолага, который обитает на биржах и пишет тексты по 50 рублей за 1000 знаков. Мало, кто понимает, что копирайтер — это полноценный маркетолог, который работает со смыслами и влияет на выручку. И тут никто не виноват — я и сам так думал, пока не пришел в интернет-маркетинг.

Кто-то скажет: «Хороший копирайтер может донести до клиента ценность своей работы и неплохо заработать». Согласен, но называя себя копирайтером, вы притягиваете дешевую и неинтересную работу.

Я как-то бродил по хх.ру в поисках нового проекта. Нашел вакансию копирайтера от солидной компании. Расписал, какой я крутой: «Вот щас блог запустим, экспертные статьи будем публиковать, бесплатный трафик из поиска привлечем, сделаем из читателей клиентов». А мне говорят: «Слушай, нам просто 50 SEO-текстов нужно — вот ТЗ. Готов тестовое сделать?».

И я подумал, что проще назвать себя как-то по-другому, чем ломать крепкий стереотип про копирайтеров. Контент-маркетолог, эксперт по продвижению блогов, специалист по текстовому продвижению — звучит солиднее.

Продвигаешь блог компании в поисковых системах? Делаешь прототипы лендингов под контекстную рекламу? Ты копирайтер! Но называть себя копирайтером при таком прочном стереотипе — это обесценивать свою работу.

Почти уверен, что со мной кто-то не согласится. Хочу узнать и вашу точку зрения 🙂

Делитесь мнением в комментариях!

Конкуренция в интернете просто бешеная, поэтому бизнесу важно постоянно искать эффективные способы привлечения клиентов. Каждый предприниматель слышал про SEO, но не каждый понял, насколько это мощный инструмент. Гораздо проще закинуть тыщ 10-20 в Директ и прямо сейчас получать заявки.

Да, на этом можно «ехать», но такая история требует постоянных вложений. Деньги есть — есть клиенты, денег нет — и звонки пропали. А SEO-оптимизация под Яндекс и Google поможет вам стабильно получать бесплатный трафик на ваш сайт, минимизируя или вообще избегая затрат на платные источники.

Давайте знакомиться! Меня зовут Роман Новиков, я более 5 лет помогаю клиентам в SEO и копирайтинге, а также продвигаю собственные информационные проекты. В этой статье я на примере свежего кейса расскажу, как ваш бизнес может получать бесплатные заявки.

Что такое SEO и как оно работает — кратко, чтобы не отвлекать вас от дел

Скорее всего, вы уже знаете, что такое SEO. Но на всякий случай объясню в паре предложений.

SEO — это процесс оптимизации сайта для улучшения его видимости в поисковых системах. Это достигается за счет качественного контента, правильного выбора ключевых слов и улучшения технических моментов внутри сайта.

Один из главных факторов успеха — создание релевантного и уникального контента, который «нравится» как поисковикам, так и пользователям. Если на ваших статьях задерживаются читатели, Яндекс и Google это видят и поднимают сайт в топ. Выше позиции сайта — больше людей приходят на ресурс — а значит, больше продаж.

SEO-оптимизация под поисковики — это работа вдолгую. Она требует первоначальных вложений, но результаты могут окупиться в десятки раз. Вместо того, чтобы платить за каждый клик или показ, вы инвестируете в создание качественного контента, который будет привлекать клиентов на постоянной основе.

Давайте на конкретном примере 👇

246 бесплатных заявок в месяц на продукты стоимостью 60 000 ₽

Один из моих свежих кейсов — футбольное агентство «НаПросмотре». Его руководитель, Дмитрий, наткнулся на мою статью на просторах интернета и предложил сотрудничество.

На момент знакомства сайт приносил ему около до 50 лидов месяц, но этого было мало. Он каждый месяц тратил до 50 000 ₽ на платную рекламу в ВК и Яндекс Директе, а также снимал видео на ютуб. Да, какие-то результаты были, но на дистанции прибыль минимальная. Нужен был шаг вперед.

Моей стратегией было создание блога со статьями, потому что в Яндекс.Вордстате я нарыл кучу запросов, по которым его агентство могли бы искать потенциальные клиенты. В итоге за год я создал около 30 новых страниц-статей, которые ежемесячно приносят около 250 заявок в месяц. Бесплатно! Если год назад заявки обрабатывал один менеджер, то сейчас у них небольшой отдел продаж из 4 человек.

Видеоотзыв Дмитрия о моей работе можно посмотреть тут, а сам кейс со скринами и результатами я выложил здесь.

Как найти SEO-копирайтера и сколько он стоит

Когда я искал себе помощника, то увидел, что 95% кандидатов — это выходцы с бирж копирайтинга, которые писали тексты обо всем за 30 рублей за 1000 знаков. И я говорю это не для того, чтобы показать «вот я крутой, а они нет». Я про то, что найти толкового спеца, который напишет крутые продающие тексты, да еще и выведет их в топ, ооочень сложно.

Я начинал путь с помощника SEO-специалиста и параллельно вел свой блог, чтобы учиться на своем сайте, а не на клиентских. Позже я начал самостоятельно вести проекты и укреплять знания на специальных курсах.

На одном из них я изучил авторскую методику вывода контента в топ. Кстати, на курсе был всего 1 поток из 25 человек, так что методику знают только избранные 😅

Также я прошел курс по копирайтингу, который научил меня не только писать живые тексты, но и мыслить как маркетолог. Ведь копирайтер — это и есть маркетолог.

Сколько стоит толковый копирайтер? Если кандидат обозначает оплату «за 1000 знаков», то он не сделает вам результат. Оплата за знаки — это про биржи и «мусорные» тексты. Просто потратите время. Специалист будет считать стоимость исходя из затраченного времени.

Чтобы не оставлять вопрос без четкого ответа, скажу свои примерные расценки — написание seo-статьи начинается от 3000 ₽ за материал, а помесячное SEO-продвижение сайта — от 20 000 ₽/мес. Также я пишу продающие посты, разрабатываю цепочки email-писем и структуру для лендингов. Конкретно по вашему проекту можем обсудить в личных сообщениях.

––––––––––

Если вы хотите улучшить видимость вашего сайта и привлечь больше клиентов без постоянных вложений, обращайтесь. На бесплатной консультации обсудим вашу текущую ситуацию и потенциальные точки роста.

Моя оплата привязана к результату, поэтому я мотивирован на достижение лучших показателей для своих клиентов. Не ждите, пока ваши конкуренты начнут вкладываться в SEO — сыграйте на опережение!

Мои контакты:

• Telegram: https://t.me/novikovrn
• Email: novichkovr@yandex.ru
• Сайт: novikov-blog.ru

Проект: футбольное агентство «НаПросмотре» https://naprosmotre.ru/

Продукты:

— Просмотр для футболистов от 12 до 17 лет в клубах Москвы
— Проживание в интернате на период просмотров

Задача: увеличить количество трафика с поисковых систем, получать как можно больше бесплатных лидов, снизить влияние платного трафика

Автор: Роман Новиков. Контакт: https://t.me/novikovrn

Точка А

Начало сотрудничества: 25 марта 2023

Трафик из поисковых систем: 20-40 человек в день

Количество лидов: 20-50

В месяц на сайт приходило около 600 посетителей за счет неплохих позиций главной страницы сайта. Это приносило примерно 30 лидов в месяц, на пике в январе 2023 — 52.

Стратегия: пишем обзоры академий

Чтобы увеличить трафик на сайт, нужно создавать новые страницы и адаптировать их под ключевые запросы, по которым нас могут искать потенциальные клиенты. Наши клиенты — юные футболисты и их родители, у которых есть цель — попасть в топ-академию.

Поэтому было решено писать обзоры топ-академий: инфраструктура, тренерский штаб, варианты попадания, в каких турнирах участвуют, как выстроена вертикаль в профессиональный футбол, известные выпускники. В статьях была нативная реклама услуг агентства «НаПросмотре».

— Собрал семантическое ядро под обзоры академий

— Самостоятельно собрал информацию и написал статьи

— Создал раздел «блог» на сайте и выложил туда статьи

— Статьи выходили в топ, приносили трафик и бесплатные заявки

Пример 1

Обзор академии ФК «Зенит» https://naprosmotre.ru/kak-popast-v-akademiyu-zenita

Пример 2

Список академий Москвы с интернатом для иногородних https://naprosmotre.ru/futbolnye-akademii-moskvy-s-internatom-dlya-inogorodnih

Пример 3

Статья «Как попасть в большой/профессиональный футбол» https://naprosmotre.ru/blog/kak-popast-v-professionalnyj-futbol

Вот список самых посещаемых статей:

Результаты: трафик вырос в 10 раз, количество лидов — в 5 раз

Точка Б: конец февраля 2024

Трафик из поисковых систем: 310-350 человек в день

Количество лидов: 246

Хотите увеличить количество посетителей на сайт и получать бесплатные лиды с Яндекс и Google?

Обращайтесь! Роман Новиков. Контакт: https://t.me/novikovrn

Нужен продающий лендинг для бизнеса, который будет приносить много заявок? Напишите мне в телеграм!

Как правильно сделать квиз-лендинг, который будет приносить заявки – показываю на примере.

Есть квиз-лендинг по ремонту стиральных машин.

Предлагаем посетителю пройти небольшой опрос за скидку 25% – очень заманчиво. В то же время успокаиваем – тест ни к чему не обязывает.

Выясняем проблему. Вставляем блок с цитатой специалиста: клиент видит – вот, Виктор хорошо разбирается в стиралках, он может мне помочь. Обязательно вставляем шкалу прогресса и размер скидки – это мотивирует пройти тест до конца.

Узнаем фирму стиральной машины – скидка увеличилась до 10%. Оставляем пользователю возможность оставить заявку прямо сейчас.

Узнаем возраст стиральной машины – скидка уже 15%.

Последний вопрос и скидка в кармане.

Благодарим пользователя за прохождение текста и просим контакты взамен скидки. Сразу проговариваем следующий шаг. Звоним быстро, чтобы клиент не сбежал к конкурентам.

Польза от внедрения квиз-лендинга:

1. Получили хорошую заявку.
2. Менеджер по продажам уже знает проблему и информацию о стиральной машине – уменьшаем скорость обработки заявки.
3. Повысили лояльность клиента за счет скидки.

Продающий квиз – фишка, которая выделит вас среди конкурентов в вашей нише. Посмотрел сайты по ремонту стиралок в Директе – нашел только один квиз. Но не делайте квиз там, где он не нужен.

10 принципов сильного квиз-лендинга

1. Логичная тема квиза.
2. 4-7 простых и уместных вопросов с вариантами ответов.
3. Шкала прогресса.
4. На последнем вопросе оставить шкалу чуть не заполненной и попросить заполнить форму.
5. Сделать вариант ответа «Затрудняюсь ответить», чтобы клиент не бросил тест, столкнувшись с трудностями.
6. Добавить комментарий эксперта – помогаем клиенту ответить на вопрос, демонстрируем экспертность.
7. Скидка растет с каждым вопросом.
8. Последняя кнопка называется «Последний шаг».
9. Страница благодарности с результатами.
10. Дополнительный бонус в конце.

Нужен квиз-лендинг? Пишите в телеграм!

В этой я статье я покажу, как составить продающий прототип лендинга для автосервиса, который будет приносить заявки уже с первого экрана. Тренироваться будем на автосервисе NIVRAC из Омска.

Входные данные

NIVRAC — автосервис, предоставляющий свои услуги в Омске более 5 лет. Мастера каждый год проходят сертификацию и курсы повышения квалификации. Средняя стоимость предоставляемых услуг – 8500 рублей (что на 10% ниже среднего по рынку).

Услуги, которые предоставляет компания: ремонт двигателя, ремонт рулевых реек, промывка радиатора, токарные работы, ремонт подвески, заправка кондиционера.

По анализу ЦА были выявлены основные боли потребителей на данном рынке:

1. Боязнь быть обманутыми на деньги
2. Страх попасть к плохому мастеру, сложность в поиске необходимых запчастей
3. Долгое время обслуживания
4. Неудобство ожидания
5. Грубые сотрудники
6. Не все марки машин подлежат обслуживанию.

За час накидал такой экран

Пройдусь по каждому элементу и объясню, зачем он нужен

• Надзаголовок: Мастерская по ремонту двигателей в Омске NIVRAC.

Автосервис NIVRAC оказывает много услуг, но я выбрал позиционирование «Мастерская по ремонту двигателей», чтобы отстроиться от конкурентов.

Выбрал именно ремонт двигателей, потому что это самая дорогая услуга. Клиенты с проблемами с движком с большей вероятностью поедут в мастерскую по ремонту движков, чем в обычный автосервис.

• Заголовок (оффер): Ремонт двигателей любой марки за 7 дней с гарантией 12 месяцев или 30 000 км по договору.

В главный оффер включил сроки и гарантию – это важно для потенциальных клиентов. Закрываем страхи «долгое обслуживание» и «страх попасть к плохому мастеру».

• Описание: Запишитесь на бесплатную диагностику двигателя и мы самостоятельно подберем запчасти для ремонта за 2 часа.

Предлагаем бесплатный первый шаг + закрываем боль «сложность в поиске деталей».

• Целевое действие: Записаться на диагностику

Большинство автосервисов предлагают диагностику. Если клиент приехал на диагностику, то с большой вероятностью он будет ремонтироваться в этом сервисе.

Не всегда правильно ставить целевое действие на первый экран. Например, в прототипе для агентства digital-маркетинга главный оффер мы поместили на последних экранах. Ребята планируют запускать рекламу с оплатой за заявку, поэтому важно, чтобы они были качественными.

• Подпись к целевому действию: В течение 90 секунд вам перезвонит менеджер и подберет удобное время для диагностики.

Пользователь оставил заявку – отлично. Но у него тут же возникают вопросы: «Как скоро мне позвонят?», «О чем мы будем говорить?». Мы сразу отвечаем на эти вопросы – клиент чувствует заботу. Редко вижу такие описания в лендингах.

Если вы написали, что позвоните в течение минуты, то держите слово. Иначе клиент почувствует себя обманутым. Звоните быстро, чтобы клиент не забыл про вас и не ушел к конкуренту.

• Фото менеджера и цитата.

Ставим реальное фото улыбающегося менеджера – закрываем страх «грубые сотрудники». Стоковые фото с девушками – отстой. В цитате ниже закрываем страх «боязнь быть обманутыми на деньги».

В шапке добавил обязательные элементы: телефон, телеграм, вотсапп, обратный звонок и время работы. Желательно добавить пару усилителей конверсии. В нашем случае – опыт работы 5 лет, ежегодная сертификация и курсы повышения квалификации. Закрываем страх «попасть к плохому мастеру».

Нужен продающий лендинг? Пишите в телеграм!

Ко мне обратился Алексей Ванчук – директор и основатель агентства интернет-маркетинга. Задача – сделать продающий лендинг, который будет генерировать заявки с контекстной рекламы.

В этой статье я пройдусь по каждому экрану и расскажу, какие продающие смыслы в них вложил.

Работа состояла из 3-х этапов:

1. Анализ продукта, клиентов, конкурентов.
2. Разработка текстового прототипа.
3. Разработка прототипа в Figma + страница благодарности + поп-ап окно на выход.

Что получилось 👇

Целевая аудитория – директора по маркетингу. Закрываем их главные потребности – выполнение плана и освобождение времени под стратегические задачи. Отстраиваемся от конкурентов за счет уникальной технологии «Неотразимый Яндекс.Директ».

В правой части экрана фото основателя и доказательства его экспертности: сертифицированный специалист, автор курсов.

Многие агентства хвастаются количеством заявок, но заявки не равно деньги. Мы говорим с клиентами на одном языке – языке денег. В подтверждение этому – среднее время работы с клиентом. Если с нами работают долго, значит, мы даем результат.

Основные боли клиентов – холодные лиды, высокая стоимость заявки. Повышаем уровень доверия за счет реального отзыва.

Рабочий бюджет в несколько миллионов косвенно говорит о том, что в компании работают профессионалы.

У клиента много крутых кейсов. Моя задача – выбрать лучшие и грамотно их презентовать. Постарался сделать 1 кейс – 1 экран: сильный заголовок, что сделали, какие результаты получили, отзыв клиента. Трех сильных кейсов достаточно.

Объясняем суть технологии «Неотразимый Яндекс.Директ» – что в себя включает и почему она лучше.

Предлагаем потенциальным клиентам записаться на аудит. Зачеркиваем цену, чтобы показать ценность продукта. Повышаем конверсию за счет ограничения – всего 3 бесплатных аудита в месяц.

Подтверждаем профессионализм и экспертность. Реальные кейсы в разных нишах – технология работает.

Закрываем боль всех директоров по маркетингу – поиск хороших специалистов. Предлагаем живых спецов из базы и воронки найма, которые экономят время.

Директор Digital-агентства – эксперт по контекстной рекламе. Алексей регулярно публикует кейсы на VC и собственные обучающие материалы. Экран с формой записи на консультацию позволяет дополнительно заработать и продемонстрировать экспертность.

Сильная команда: имя, должность, фото. Фото сотрудников повышает доверие к компании.

Самый фактурный отзыв сделали больше. Прикрепили ссылки на видео и аккаунты в инстаграм – отзывы не фейковые. Ниже – благодарственные письма от заводов и предприятий.

Главное целевое действие. Предлагаем клиенту консультацию, где составляем индивидуальную план-стратегию и закрываем клиента на сделку.

Не все посетители готовы сразу оставить заявку. Чтобы их не потерять, мы предлагаем им подписаться на Telegram-канал, где эксперт регулярно публикует посты.

Страница благодарности позволяет клиенту узнать дополнительную информацию о компании. Контакты клиента есть, поэтому можно дать ссылки на соцсети.

Если страница благодарности состоит из нескольких экранов, то есть шанс поймать клиента звонком во время просмотра. Это существенно повышает конверсию в продажу – клиент еще не успел забыть про нас.

Если клиент нажимает крестик и хочет уйти с нашего сайта, появляется такое окно. Мы предлагаем получить полезный материал в чат-боте. Чат-бот подпишет клиента на Telegram-канал, где экспертные посты убедят его обратиться за услугой.

Дать полезный материал можно в обмен на e-mail, а затем дожать клиента рассылкой.

Отзыв Алексея Ванчука:

«Роман – не только копирайтер, а полноценный маркетолог, который самостоятельно может вытащить смыслы».

Ссылка на отзыв: https://vk.com/video131632209_456239075.

Нужен продающий лендинг? Пишите в телеграм!

В чате по копирайтингу одна девочка хвасталась, что закрыла первого клиента с виси на 80 тысяч рублей. Услуга – доработка текстов на сайте.

Я вдохновился этим успехом и решил завести свой блог. С темой для первой статьи долго не думал – у меня был достойный кейс по продвижению интернет-магазина с помощью гостевых статей.

Вот ссылка на этот материал: https://vc.ru/u/1239210-roman-novikov/473375-20-prodazh-v-mesyac-i-1-2-milliona-rubley-v-god-na-gostevyh-statyah.

В первые 15 минут после публикации мне в телеграм написал владелец интернет-магазина игрушек в Казани. Я провел небольшой аудит и оставил пару рекомендаций. Моя услуга не понадобилась: клиент хотел продвигать блог, но на сайте не было даже базовой оптимизации.

Мой пост на VC прочитал мой бывший одногруппник, который занимается разработкой приложений. Мы поговорили с ним про ASO-продвижение и договорились быть на связи.

Статья не залетела – почти за 2 месяца всего 76 просмотров. Но даже так я получил двух потенциальных клиентов.

Если у вас есть достойные кейсы, смело выкладывайте их на виси: показывайте свою экспертность, общайтесь с людьми в комментах и предлагайте свои услуги.